我国多品种氧化铝销售渠道研究

2019-03-04 02:59阅读:25

作者 : 千讯咨询   来源 / 本站原创

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中国多品种氧化铝的销售渠道主要有直销、经销、招投标等形式。

千讯咨询发布的中国氧化铝行业发展研究报告显示,在中国多品种氧化铝行业中,不同企业采取的渠道不同,总体上讲,较大规模的企业渠道选择性较大,小企业受困于资金,渠道选择余地小,就整个行业来说,渠道主要包括直销、经销、招投标等。

直销是煅烧氧化铝企业的主要渠道形式。采取直销的方式能够使生产企业和用户之间直接沟通,针对用户对产品的质量、数量、性能等方面的需求,生产企业和用户的直接沟通可以减少一些不必要的麻烦。但直销需要企业自建销售网络,需要一定的经济实力。生产企业需要根据自身的实际情况决定是否采取直销的形式。

目前,多品种氧化铝可广泛地应用于石油、化工、耐火材料、医药、陶瓷、塑料、橡胶和电子等行业,用于制造各种磨料、催化剂及其载体、阻燃剂、摩擦剂、干燥剂、各种填料和激光材料等。下游工业制造企业一般对多品种氧化铝的细分品类需求量大,产品质量、性能有特设的要求。因此在大量采购情况下,下游机构一般采用招投标的方式,在网上公布采供单品种和数量,由符合条件的供货商竞相竞价,达到择优采购的目的。这种销售方式,为供货商提供了公平竞争的机会,也减少了销售渠道的销售成本。

目前多品种氧化铝企业主要还是以直销、经销、招投标为主。

以和成新材为例,主要通过直销、招投标和代理商的销售模式。公司销售部负责收集业务信息并上报财务部,财务部进行成本预算后,销售部为通过成本预算的业务编制投标书,参与国内大型耐火材料生产企业的采购招标,确定年度的供货品种、数量和销售价格,形成较为集中的销售订单,分期组织交货。为扩展产品营销渠道、减少市场开发费用,公司在湖北市场、唐山市场、东北市场、巩义市场等地采用代理商销售模式销售公司生产的产品。

企业销售网络主要以国内为主,以华东、华南区域为主,占据国内多品种氧化铝市场一定份额。建立完善的销售网络,覆盖全国各省、市、自治区,保证了公司与客户建立紧密合作关系及提供高水平的产品服务,确立了公司主导产品的市场优势地位。

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